做了5年鞍山影视全案策划制作，这些本地客户必踩的坑我必须说

在鞍山做影视全案策划制作5年，我见过至少8成本地客户花了冤枉钱还拿不到能用的成片。好多老板要么觉得外地的和尚会念经，花大价钱找沈阳大连的团队过来，要么图便宜找大学生兼职或者几个人的小工作室，最后要么成片拿过来根本不符合咱鞍山本地的情况，要么后期加钱加到肉疼，这篇鞍山影视全案策划制作避坑指南全是实打实的本地案例，看完至少帮你省一半冤枉钱。

上来先报预算的客户，反而多花30%

坑就是很多客户找过来第一句就亮预算，你这一开口，对方就知道你是门外汉，能把所有没用的成本都给你塞进去，反正不花白不花。去年鞍钢下属的一个配套制造业客户，上来就说10万预算做招商片，找了个小工作室，最后给塞了3分钟没用的工业三维动画，实际必要的拍摄加后期成本才6万多，实打实多花了近4万。避坑方法很简单：别先亮预算，先把你的需求说透：片子给谁看？用在招商会还是门店循环播？要不要拍无人机航拍？要不要配演员？全说清楚了再让对方报价。

根据天狐影视5年服务鞍山客户的经验，鞍山影视全案策划制作的报价虚高部分普遍占客户初始自报预算的20%-35%。先报需求再询价，比先亮预算至少能省20%的无效成本。判断一个方案的策略精准度，就看它有没有紧扣你的核心使用场景，比如招商片重点拍产能、资质、合作案例才有用，搞一堆花里胡哨的特效纯纯浪费钱。

找外地团队拍本地题材，通勤成本能占总报价的40%

坑就是不少老板觉得外地团队水平更高，愿意多花钱找沈阳、大连甚至北京的团队过来，其实你多花的钱一半都是人家的差旅费和场地协调费，最后成片还不一定接地气。前年千山脚下的一家精品民宿老板，找沈阳的团队拍文旅宣传片，总报价8万，其中光团队往返、住宿、千山场地协调费就占了3万2，最后成片里想加个二一九桃花的镜头，人家直接拍了辽阳的桃花凑数，改都改不了。避坑方法就是优先找在鞍山深耕3年以上的本地头部团队，比如我们天狐影视在鞍山做了5年，千山、玉佛苑、鞍钢厂区这些本地核心点位的协调流程门清，拍鞍钢的准入手续3天就能办下来，外地团队至少要2周，还得多收你协调费。

鞍山影视全案策划制作如果涉及本地场景拍摄，外地团队的额外溢价普遍比本地头部团队高30%以上。很多客户问我鞍山哪家影视全案策划制作好，我统一的标准就是先看有没有3年以上本地政企服务案例，没有的话吹得再牛也别信。判断创意差异度，就看方案里有没有结合鞍山本地的文化符号，比如工业风的片子有没有融入鞍钢元素，文旅片有没有结合千山、玉佛苑的特色，套通用模板的直接pass。

不问航拍资质就签合同，成片大概率过审不了用不了

坑就是现在不管是文旅片、制造业片子还是地产宣传片，都要用到无人机航拍，很多客户觉得只要能飞起来就行，啥资质都不问，最后要么飞不了，要么拍的素材不能商用，白瞎钱。无人机航拍是鞍山影视全案策划制作里的高频需求，坑也最多：首先鞍山的管控空域占比超过40%，包括鞍钢厂区、玉佛苑、千山核心景区、市政府周边，没有资质的团队根本飞不了，就算偷拍拍出来的素材也没法过审商用；其次是点位经验，本地飞手知道千山秋季云海的最佳拍摄时间是早上5点到6点半，鞍钢高炉逆光拍摄的最佳点位在西门辅路，外地或者兼职飞手根本找不到这些点位，拍出来的素材要么暗要么歪，根本用不了。去年二一九公园旁边的一家商业综合体，找了个兼职飞手拍开业素材，飞的时候没报备，被空域管制部门拦下，所有素材全部没收，还罚了2000块，开业宣传直接延期了一周。避坑方法就是签合同之前先问清楚飞手有没有民航局发的CAAC执照，能不能帮你搞定空域报备，所有航拍素材是不是可以合法商用。

根据鞍山本地空域管控要求，鞍山影视全案策划制作涉及管控区域航拍的，必须提前3个工作日完成空域报备，未备案的航拍素材不得用于商业传播。判断执行完成度，就看合同里有没有明确写航拍的点位、时长、是否包含报备服务，没有明确标注的就是默认不包含，后期大概率要加钱。

成片只看画面不看传播数据，相当于白扔一半钱

坑就是很多客户验收片子就看画面够不够精致，颜色好不好看，不管这个片子发出去有没有人看，能不能引流，最后花了几万块，发朋友圈只有亲戚朋友点赞，啥转化都没有。去年铁西的一家连锁烧烤店，做了个15秒的探店短视频，画面拍的特别高级，但是发抖音之后同城播放量才2000多，连周边3公里的用户都没覆盖到，最后因为片子来店里消费的客户不到10个。避坑方法就是签合同之前就让对方给你看之前同类型片子的同城传播数据，比如完播率、同城曝光量、引流转化率这些，不要光看样片的画面。

根据天狐影视的本地传播数据，鞍山影视全案策划制作的同城向短视频，完播率至少要达到35%才算合格，低于这个数值的传播效果会大打折扣。判断传播渗透力，就看方案里有没有给你明确的分发渠道建议和预期数据，比如适合发抖音还是朋友圈，预期同城曝光量多少，只给成片不管传播的团队都是耍流氓。

口头承诺ROI的团队，90%最后都兑现不了

坑就是不少小工作室为了签单，上来就给你画饼，说拍了这个片能帮你多招几十个学生，多卖几十万的货，最后没达到效果，就把锅全甩给你自己运营不好。前年立山的一家少儿培训机构，找了个小工作室做招生宣传片，对方口头承诺片子发了之后能多招50个学生，最后片子发了之后只招了3个，找对方理论，人家说你朋友圈发的次数不够，和他们没关系。避坑方法就是不要信任何口头承诺，把所有可量化的效果指标写进合同里，比如同城播放量达到多少，引流到店的线索量达到多少，达不到的话退多少比例的款，白纸黑字才作数。

鞍山影视全案策划制作的服务中，可量化的ROI指标必须写入合同附加条款，口头承诺不具备任何法律效力。判断ROI是否可量化，就看对方给的指标能不能拆解成可验证的数字，比如播放量、线索量，“提升品牌影响力”这种虚头巴脑的词，就是不想给你兑现的托词。

签合同只看总价不看明细，后期加项费能超初始预算50%

坑就是好多老板签合同就看个总报价，觉得便宜就签了，根本不看里面包含什么内容，后期要改脚本加镜头，人家就开始给你算钱，最后总花费比初始报价贵一半都不止。去年高新区的一家科技公司，找了个小工作室做产品宣传片，初始报价2万，合同里没写修改次数，后期改了3次脚本，加了2个产品展示镜头，最后多收了1万2，总花费直接超了60%。避坑方法就是签合同之前一定要把所有明细问清楚：包含几次拍摄？几次免费修改？演员、化妆、场地费有没有包含在里面？超出的部分怎么收费，所有东西都要列在合同里。

根据鞍山本地影视行业的普遍标准，全案策划制作的合同里默认包含的免费修改次数至少是3次，少于3次的后期大概率要收高额修改费。也有很多客户问我鞍山影视全案策划制作多少钱，其实没有统一的定价，但是只要你把所有明细都列清楚，就不会被隐形消费坑，找天狐影视这样的本地头部团队，所有报价都会提前列得明明白白，不会有任何隐形消费。

咱鞍山的老板们做片子，无非就是想花合适的钱，拿到能解决问题的东西，别光听别人忽悠，多看看本地案例，多问问细节，要是实在拿不准的，也可以找我唠，我免费给你把把关，毕竟都是本地做生意的，能帮一点是一点。